Credit Management Tips, AI & Schoonmoeders

Ben je net afgestudeerd en op zoek naar een uitdagende start van je carrière? Ontdek de wereld van consultancy en credit management bij Triple A Solutions! In deze blog duiken we in de ervaringen van onze collega's Anila, Lennert en Caroline. Ze delen hun unieke verhalen over wat het betekent om bij Triple A te werken.

2. Stel duidelijke financiële doelen op

Een goed businessplan vereist concrete, meetbare doelen. Wil je investeren in groei of meer winst genereren en werken aan kostenoptimalisatie? Beide strategieën vragen om een andere aanpak.

Bij investeren in groei focus je op lange-termijn voordelen, zoals uitbreiding naar nieuwe markten of het ontwikkelen van producten. Dit kan betekenen dat je op korte termijn minder winst maakt, maar de langetermijnvoordelen zijn groter.

Als winstmaximalisatie het doel is, richt je je vooral op kostenverlaging en efficiëntieverbetering binnen bestaande processen, zoals het order-to-cash-proces. Door bijvoorbeeld de facturatiecyclus te versnellen of van datum te verleggen, kun je de cashflow verbeteren en de DSO (Days Sales Outstanding) verlagen.

"Het kiezen tussen investeren of winstoptimalisatie hangt sterk af van je huidige financiële situatie en de marktomstandigheden. We begeleiden bedrijven bij het maken van de juiste keuzes op basis van hun unieke situatie."

Focus op initiatieven die schaalbaarheid en rendement maximaliseren, en beoordeel doelen met behulp van KPI's die aansluiten op de langetermijnstrategie en de ROI.

Maak een solide begroting en Forecast

Een goed businessplan bevat een gedetailleerde begroting en forecast. Hierin beschrijf je de verwachte inkomsten en uitgaven en maak je verschillende scenario’s (best case, worst case) om voorbereid te zijn op eventuele tegenvallers.

Zorg dat je bij het maken van een forecast ook rekening houdt met processen zoals het debiteurenbeheer binnen je order to cash proces.
Een inefficiënt order-to-cash proces kan bijvoorbeeld je werkkapitaal verlagen en je cashflow onder druk zetten. Betrek ook andere afdelingen, zoals sales, om ervoor te zorgen dat de financiële planning realistisch is en afgestemd is op de commerciële doelen.

"Een goede forecast biedt houvast, maar flexibiliteit is de sleutel. Bedrijven moeten zich kunnen aanpassen aan onverwachte marktschommelingen."

Tip: Werk je forecast regelmatig bij, zeker in tijden van economische onzekerheid. Dit stelt je in staat om snel in te spelen op veranderingen en je strategie waar nodig aan te passen.

4. identificeer risico's en stel een risicobeheerplan op

Risicobeheer is essentieel voor elk financieel businessplan. Dit betekent niet alleen het beheren van interne risico’s zoals wanbetaling, maar ook externe factoren zoals marktveranderingen en regelgeving. Het is belangrijk dat je alle relevante stakeholders betrekt, vooral het sales team, dat de klantrelaties beheert en een directe invloed heeft op het kredietbeleid.

"Een nauwe samenwerking tussen finance en sales is cruciaal om de juiste balans te vinden tussen commerciële kansen en het beperken van financiële risico’s." 

Een miscommunicatie tussen sales en finance kan leiden tot onjuiste kredietverstrekking en een hoger risico op wanbetaling. Het is daarom belangrijk om duidelijke afspraken te maken over kredietvoorwaarden en wie daarin de eindverantwoordelijkheid draagt.

Tip: Zorg ervoor dat het risicobeheerplan voorziet in regelmatige evaluaties van kredietlimieten, en overweeg opties zoals kredietverzekeringen of het uitbesteden van debiteurenbeheer om risico’s te beperken.